四川科伦实业集团创立于1996年。十年疾行，现已发展为拥有四川科伦药业股份有限公司、黑龙江科伦制药有限公司、山东科伦药业有限公司、中南科伦药业有限公司等省内外26家全资子公司的现代化药业集团。由于输液行业的物流特殊性，科伦集团的子公司分布于全国12个省区，全部成为当地的纳税大户和骨干企业。2006年科伦集团的销售收入超过50亿元人民币。

        科伦集团的医药产业横跨中药材种植、中药饮片、药品包材、医药原料、中西药制剂等五大领域。在中西药制剂领域又涵盖了输液、粉针、小水针、片剂、胶囊等多种剂型，是目前国内产业链最为完美的大型医药集团。尤其值得一提的是：2006年科伦集团的主导产品大输液的产销量超过14.6亿瓶/袋，成为全球最大的输液专业制造商，进入中国医药企业50强行列。

商业超女   芙蓉出水

        巴山蜀水，自古就是神仙乐居处，英雄用武地。地势山川，人杰地灵，犹如“聚宝盆”一般的成都平原，成就了冠誉天下的“天府之国”。成都更因有芙蓉花神的美丽传说，而得 “芙蓉城”的美誉，时光流转，世代更替，千百年后的今天，这芙蓉国度里竟出落了一位“引无数英雄竞折腰”的医药界奇葩，想必也是那芙蓉花神在人间的造化，这位当今的风流人物不是别人，就是被誉为医药商业超女的四川科伦医药贸易有限公司的总经理——刘亚蜀。

        刘亚蜀是谁？她又是有何过人之处，成为2006医药寒冬茫茫夜空里一颗璀璨的明星？

        这还要我们先说说“科伦”，四川科伦医药贸易有限公司在国内绝对是一家不俗的医药企业。正如她响亮的名字“科伦”一样，“科学求真，伦理求善”揭示了四川科伦医药企业文化的深刻内涵和智慧。四川科伦医药贸易有限公司隶属于四川科伦药业集团，该集团总裁刘革新建立这个药业帝国，他仅仅用了10年时间。而我们的医药商业超女——刘亚蜀正是这个药业帝国的至尊公主。

“科伦模式”   奇兵制胜

        有谁能想象？在高度白热化竞争的医药行业里，“广药星群”安神补脑液一个普普通通的OTC药品，在这个医药“严冬”里，在一个竞争惨烈的西南省份，在不到一年时间内，销售额从“零”一跃而起，按近两千万元。实现了总代理、经销商、厂家、消费者多方共赢的局面。

       在这条链条中，消费者获益实惠，愿意多买、回头买；下游经销商利润丰厚，积极全力开拓终端市场；总代理空间大，可牢牢掌控操作整个市场。这样的模式，这样的奇迹，就发生在我们的身边。这就是一种全新的“科伦模式”。

       当前医药政策千变万化，医药市场持续振荡，医院终端更加规范，而OTC市场将更加激烈，建立一种深度合作的工商战略联盟关系，成为谋求工商共赢的趋势和必然。

        如何深度合作？全国最大的中成药制造基地的核心骨干企业：“中华老字号”广药集团星群药业的董事长总经理苏广丰和刘亚蜀——这位医药“商业超女”有着共同的看法。

        刘亚蜀认为，利用自己终端网络和商业实力并赢得名牌厂家优质产品的专销权就是“科伦模式”的核心。这种“做精、做深、做透”一个产品的模式让她享受了在医药界作为总经销商难得的“超国民待遇”。她指出，赢取了星群药业“安神补脑液”这一名优产品在四川的总经销权，便可挥舞市场这根“金箍棒”，科学分配诱人的操作空间，稳操市场格局和价格体系。既保证了各级下游经销商有诱人的回报，又确保零售终端有丰厚的利润，还可让消费者得到实实在在的实惠和优惠，愿意做忠诚的“回头客”。这样厂商联合，充分拉动OTC终端，做好终端分销工作，确保各级经销商的产品快速销售，解除了他们的库存压力和后顾之忧，实现了整个产、销、用的“快速连锁反应”。

       毫无疑问，在这种模式下，专销的魅力、引诱力，无疑是巨大的。

神话主角   舍我其谁

       苏广丰认为，要赢得这种模式，深度合作的双方非常重要。一是制药企业要有全面的独特优势。一是商业企业要有强烈的商业意识和足够的实力，赢得与厂家的深度专销合作权。

       对于如何赢得商业企业认可，星群药业董事长苏广丰十分自信。他指出，首先，药企的规模实力、信用是经销商一直来最为关注的。广药集团——这块全国最大中成药制造基地的“金字品牌”，质量、品牌、口碑等强大优势，让大多数经销商相信，跟着“大户”走没错。

       其次，更为关键的是品种。苏广丰认为，要长期共赢，必须落实到具体的产品和实际的利润空间上。作为全国最大中成药制造基地的制药企业，又在全国首创五大制药技术的“中华老字号”星群药业，“她”的产品质量、口碑、空间优势是任何一家企业都难以比拟的，其诱惑力不可阻挡。

       在科伦神话的“数字”面前，我们没有理由不重新考虑“选择什么产品”来经销。

       超强的市场预测能力和强烈的竞争意识，让科伦率先赢得了广药集团星群药业“安神补脑液”在四川的总代理权，并充分发挥其独特的经济实力和网络优势：“安神补脑液”在其属下63家分、子公司，以及覆盖全川的3000多家下属“康贝连锁药店”终端得到充分的覆盖和分销。实现公司、分公司、下属终端药店的资源配置的充分利用和最大化销售。在原本销售薄弱的地区也实现了较快的推进，抢占更多市场份额，赢得了更大发展。

        但是，其实除了拥有强劲实力外，最重要的是刘亚蜀总经理那种对市场发展的超前把握能力和医药行业中少有的智慧使她与星群药业迅速达成战略联盟，开辟了医药行业全新的“深度战略合作”模式，并创造了医药界的营销奇迹。这也注定了刘革新总裁带领下的四川科伦医药集团做大做强的那种必然。作为集团下属公司科伦医药贸易有限公司的总经理刘亚蜀，这位医药商业超女已经率先引爆了全新的工商战略联盟快速发展的“核按钮”。

共存共赢   剑指“蓝海”

        当今薄利时代，商家如何争取上游制造企业的优势资源，成为商业生存的重要法则。而如何取得与品牌厂家的深度战略合作，夺得产品总经销权，实现做品牌产品也赚钱，而且能更好地赚大钱，这是已经被医药商业超女——四川科伦医药贸易有限公司的总经理刘亚蜀成功引爆的“经典法则”。

        刘亚蜀认为，各种类型的价格联盟、企业高峰会之所以不能实现终止价格大战、不能长久，其原因是多方面的。但很重要的一条是这些游戏的参与方都是商业企业，另一个最重要的市场角色却始终未参与进来：那就是生产厂家，而且要求是优秀的生产厂家。

       由于客观上竞争的存在和对市场份额、销售任务的压力，使约束力缺失。优秀的生产厂家才是市场资源的主体分配者，也是价格体系的制定者及其控制监管者。只有优秀的厂家倾力跟有强大影响力的商家共同参与游戏，才可实现有约束力的市场规则，实现真正的渠道价格的规范。

       长江之水自天上来，奔流不息滋润了巴蜀大地，三峡大坝横空出世，“高峡出平湖”，神女望着这聚水为财的宝库，在“当惊世界殊”的同时，也应为我们刘亚蜀——这芙蓉国里的巾帼英豪而惊艳不已吧！

（市场部）