3月3日，我公司召集营销口全体人员会议，解读2007年营销方案。会议由销售总监黄朝旭主持，公司党委郑书记(图一)参加会议并作重要讲话。

        黄总监（图二）首先代表公司向全体营销人员拜年，祝愿大家家庭幸福，工作顺利，身体健康。接着黄总从营销战略、销售目标、目标分解、客户管理、销售管理和差旅管理等方面对我公司2007年的营销方案进行详细的解读。2007年我公司的销售收款任务是5.15亿元，为此我公司将加大省外市场的开发力度，省内实施名牌战略推动夏桑菊的销售，同时对夏桑菊饮料、小儿氨酚磺那敏等小儿系列产品、复方甘草等咳嗽类用药进行重点培育，精心运营，力争成为今年新的销售增长点。黄总监提出今年我们营销的战略是“规范高效、激情创新、协作共赢”，因此销售人员必须严守规章制度，严格执行营销方案；勇于开拓市场，坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额；公司出台系列的政策，加强对重点客户的支持力度，达致工商共赢。黄总监还当了一回讲师，结合自己的经验给大家讲授了与客户沟通的技巧，他更鼓励销售人员注意调整心态，以更积极的状态投入到营销工作中去。

       市场部刘晓聪副经理（图三）按照公司加强终端管理的部署，从终端目标、组织架构、工作职责、薪酬体系、绩效考核、推广计划等方面详细解读了2007年终端工作方案。“决胜终端”，如何现已搭建的架构上深化管理，建立有效的分销体系，对公司产品销售形成强而有力的推拉作用，是公司今年的重头戏，需要整个营销口的人员共同关注，共同参与。

       销售二部冯建文经理对广东省的销售工作作了部署，要求大家明确指标的分解，加强客情维护，拓展更多有实力客户，共同推动夏桑局的销售。郑书记作了重要讲话，她要求销售人员以积极的心态投入工作，同心协力完成全年任务；二是业务人员要勤学习、勤动脑、勤跑市场；三要有大局意识，相互间要互相支持信任；四要廉洁自律，规范操作。

       通过这次营销方案的解读，大家明确了2007年的销售任务和个人的目标分解，坚定了完成任务的信心。正如苏总所说的，“事在人为”，只要我们有信心，精心地组织，大胆地创新，敢闯敢拼。2007年，我们一定能行！