7月8日，我司召开上半年营销工作总结大会，全体营销人员100多人出席，公司董事长温宪文、副总经理姚江雄在会作了重要指示，肯定了营销人员上半年所取得的业绩，并进一步明确了下半年营销工作的目标和措施。

       营销中心属下主要部门负责人总结今年以来的工作情况，分析问题，提出具体的计划：销售总监黄朝旭详细总结了省外销售工作，并针对河南、湖北、四川、安徽等重点区域作具体分析，同时就如何稳固安神补脑液的销售市场、加大梯队产品的开拓力度提出具体措施；冯建文经理对省内夏桑菊、维生素E、二天油、复方甘草口服溶液、小儿氨酚黄那敏等重点产品，分析存在的问题，并提出如何应对的办法和措施；终端拓展部梁英健部长从分销、纯销和人力资源三方面对半年以来的终端工作进行总结，提出进一步加强与销售和市场信息沟通、全面开展“三好”药店、完善OTC人员绩效考核等一系列工作计划。随后，区域业务员杨林，介绍了其如何通过有效制定工作目标，以6支装规格的安神补脑液，成功开拓云南市场的宝贵经验；市场部郑建伟也向与会者介绍了近期公司开展的一系列甲型流感公益活动情况。

        在听取了相关人员的汇报后，公司领导对营销工作分别作了指示。姚总公布上半年按完成率的销售业绩情况，省外前五位是云南、安徽、辽宁黑吉、华北东北、四川，省内前五位是东莞、佛山肇庆、粤东、广州、粤北；并鼓励营销人员要继续努力，加强三方面的工作，力争年终获取更大业绩：一是思路要清晰，各部门和区域要制定下半的规划，明确目标和努力方向；二是措施要得力，执行力要强，严格按规章制度办事，确定的方案要加紧实施；三是管理要到位，做好过程控制。

    最后，温董肯定了各部门会上的总结分析，进一步强调今年公司“求真务实、明确思路、扎实管理、打翻身仗”的方针，首先，要求营销人员下半年要明确目标、增强信心，积极解决各区域遗留问题；其次，要提高管理水平和成本意识，监察部要加大监察力度，使营销管理更加规范；第三，对于代理品种鼓励各级营销人员积极提出建议，进行大胆探讨。

温董事长温宪文肯定了各部门会上的总结分析，进一步强调今年公司“求真务实、明确思路、扎实管理、打翻身仗”的方针


 

副总经理姚江雄鼓励营销人员要继续努力，加强三方面的工作，力争年终获取更大业绩!