广药集团广州星群药业股份有限公司是广药集团近年来升起的一棵新星。2006年，星群药业重点围绕“四个四千万”开展营销工作，取得较理想的成绩。截止到三季度，销售收入同比增长25.38%，完成年度目标的75.90%，进度达标率为101.20%。资金回笼率为96.51%。

        由于采取科学的营销模式，广药集团星群药业前三季度几大主要产品的销售增幅较大，其中夏桑菊颗粒销售收入同比增长17.66%。安神补脑液同比增长达86.02%。小儿氨酚黄那敏颗粒同比增长11.47%。夏桑菊饮料系列作为今年新推出的产品，市场反应良好。今年星群药业继续加强外省市场开拓力度，省外销售收入同比增长达67%。整体上，星群药业2006年年前三季度经营情况良好，市场开拓和维护工作都进入了一个新的境界。

        广药集团星群药业主要采用了如下几个方面的举措，整合资源，开拓市场，创新营销模式，打开工作新局面的：

         1、根据夏桑菊本身的特点以及有利于集团公司资源整合的要求，2006年星群药业与市药材公司签订了夏桑菊颗粒的合作协议，发挥了整合后资源优势互补的优势，夏桑菊的销售增长形势喜人，为全公司完成销售指标奠定了基础。

         2、自2005年下半年以来，夏桑菊的主要原料白糖价格持续高涨，夏枯草原料价高缺货，给星群药业的生产经营带来很大的压力。为了确保实现2006年的销售收入及利润的目标，星群药业抓住时机，采取有力的促销措施，逐步调升夏桑菊颗粒的销售价格。在调价过程中，对一级客户进行合理调配库存，对二级客户签订三方销售协议分销，确保核心二级客户保持合理库存。通过上述措施，保证了均衡生产，控制了生产成本，维护了产品利润，确保全公司利润指标完成。在调价的作用下，夏桑菊市场价格稳步上升，终端的销售较以往明显增加。同时，各级客户普遍获得合理利润，增加了客户的积极性。

        3、建立一个全新的夏桑菊销售体系。星群药业要求各级客户按规定指标合理库存夏桑菊颗粒，并进行不定期的飞行检查核实其库存量，对严格执行市场指导的客户给予奖励，稳定了客户信心，维护了市场价格。

        4、继续加强销售网络和终端市场建设，加强业务管理及终端外聘业务员的管理，成立市场部和终端管理控制中心，强化OTC人员的考核，增强业务人员的信心，为今后终端促销工作的开展打下良好基础。针对OTC药店和消费者，广药集团星群药业对夏桑菊实行“买一送一”和“买二送一”的“春风送暖”（即购夏桑菊赠送饮料和VE）和“万家点灯”等的促销活动。通过这样的活动，重建了客户经销夏桑菊的信心，达到提升夏桑菊终端价格及拉动消费者消费的作用。

         5、对安神补脑液重点开发省外市场，利用高考前销售旺季的来临，加大市场投入的力度，在终端上拉动消费者的消费，培养自己的消费群体，销量大幅增长，客户的积极性大幅提高，使安神补脑液销售额同比增86.02%。对另一重点产品小儿氨酚黄那敏颗粒，广药集团星群药与深圳亚洲医药有限公司合作经营，建立扩大了终端队伍，制定了以购货配赠洗衣粉的方式来进行终端促销等一系列的促销措施，有效地将产品全部分销至终端药店，使我们的产品在终端市场的占有率迅速提高。在广东市场，小儿氨酚黄那敏颗粒的上架率达100%，实现了11.47%的销售增长。

         6、加强资金回笼。广药集团星群药利用合作代理经销模式以及夏桑菊促销的机会，有效清理在途货款，并逐步过渡至实行现款现货的销售模式。

        同时，广药集团星群药本公司面对蔗糖、乙醇、夏枯草等原材料价格上升的不利因素，一方面力求合理安排生产，抓好产品质量和物耗，降低成本。另一方面，全面铺开实施计件工资，提高员工的工作积极性，提高生产效率。星群药业还通过开展“科技是质量的源泉责任是质量的保证”质量教育月活动主题，举办质量管理沙龙，提高企业管理干部和一线员工的质量意识，调动员工的工作积极性，确保企业产品质量。

       科学的营销模式，严格的内部管理，客户至上的质量意识，使得广药集团星群药业近年来业绩斐然，成为广药集团灿烂星空中的一颗璀璨的新星。