3月5日，我司召开了营销中心大会，全体营销人员100多人出席，公司温宪文董事长、苏广丰总经理和姚江雄副总经理在会上对今年的营销工作作了重要指示，统一思想，进一步明确了今后营销工作的发展思路。

         营销中心属下各部门负责人总结今年以来的工作情况，分析问题，提出措施：营销总监欧国雄对夏桑菊1－2月份的销售情况总结分析，提出继续坚持整合渠道、理性分销、控制发货调控价格的措施，积极拓展市场，确保夏桑菊的稳步发展；销售总监黄朝旭分析现时安神补脑液的销售情况，对省外梯队产品的建设提出了落实的措施；食品部叶志明部长从饮料的内溶物、外包装、委外加工等方面进行分析，并提出做好广东市场，幅射广西、江西的计划目标；终端拓展部梁英健部长汇报了近几个月以来与广州老百姓大药房、海皇星辰链锁药店合作发展的情况，并在落实目标分销、加强培训等方面提出计划；区域经理杜智恒介绍佛山、肇庆的“一体化”管理方式，和与会者分享经验；市场部孙维广部长从产品设计、策划、医院招投标、广告宣传等多方面进行总结，并对新医改的动向进行分析；支持保障杨伟斌部长介绍一、二月销售完成情况相关数据，并提出要进一步加强销售和生产计划沟通工作；监察部许镇江部长介绍今年新成立部门以来抓基础工作的情况；商务部许燕娜部长对今年的招商代理也作了总结和分析。

       在听取了各部门的情况汇报后，公司领导对相关工作分别作了指示。

         姚总评价今年一、二月营销工作是卓有成效的，并提出“一坚持二突破三加强”的措施：要始终坚持以营销为龙头，发挥营销人员拼搏精神；要突破老市场和老观念，有所创新，学会灵活应变；要加强营销基础管理不动摇，加强责任心、执行力建设，加强营销创新文化建设。

         苏总对营销人员提出了四点要求：一是要营销人员要敢担当有作为，从而提高星群的战斗力；二是要发挥区域作用，增加区域经理岗位责任；三是要求营销人员加强学习，提高自身素质；四是要创造性地开展工作，树立信心，面对困难不能逃避。

        最后，温董肯定了各部门会上的总结分析，进一步强调今年公司“求真务实、明确思路、扎实管理、打翻身仗”的方针，针对企业的实际情况，从多个方面明确操作思路：省外夏桑菊销售工作，要做好相关方案的制定；同时要做好省外产品结构的调整，做到一省一策；要彻底杜绝区域性的串货现象，防止恶性竞争；对于代理品种，要保护代理商的利益前提下开拓市场，使产品销售健康发展；商务部除现时的产品招商代理工作外，还要把60%的精力放在好外贸工作上；对新医改的出台，要制定初步的应对方案。另外温叫还就历史遗留问题、特级客户、饮料科学统筹管理等作了指示。