广东省药品阳光采购自6月17日紧锣密鼓开始筹备，至今历时近5个月。在公司领导的高度重视下，在前期工作基础上，市场部积极充分准备，认真严格贯彻落实公司方针、决策，充分整合各方资源，目前终于告一段落，初战告捷，整体而言，达到了预期的目标。

        一、公司领导挂帅亲征，突破历史困局

       历来在招标过程中，国有企业都受到“山寨厂”价格上的压制，或其它复杂因素影响，在报价过程中被淘汰出局，这已经成为大型国有企业的硬伤。

     1、维生素E胶丸实现历史性突破，进入不竞价议价目录。

       我司的维生素E胶丸在历史上屡次失标都是因为价格原因，今年初以来，在温宪文董事长、姚江雄副总经理的高度重视和指导下，通过大量的努力和争取，充分解读招标政策的内容，把握机会，经过专家讨论程序，以市场调节价品种身份进入不竞价议价目录。这也是该品种广东省药品阳光采购招标历史以来首次中标，更是传统老品种质量、信誉价值的一个体现，为企业争取了一个暂新的历史机遇和增长机会。

      2、夏桑菊颗粒（无糖型）首次成功与有糖型拆分标的，奠定胜局。

        在近3年的广东省药品阳光采购中，我司的夏桑菊颗粒（无糖型）都参与投标，但是由于历史原因我司该品种一直受到招标“含糖标的”的影响不能正常投标。历年来我司都进行了大量的佐证工作，终于在09年的广东省药品阳光采购招标中与“夏桑菊颗粒（含糖）”成功拆分标的，并消除往年的价格限制，重获新生。成功拆分标的也只是“长征走完的第一步“，面对面价格谈判是阳光采购的一道“鬼门关”，稍有不慎，便可能前功尽弃。对此姚江雄副总经理亲自挂帅上阵，带领市场部相关人员，积极充分备战，最终取得了理想的价格优势，为该产品成为我司一个新的增长点奠定了良好的价格基础。

       3、通窍救心油全新上市 即站上价格战略制高点

      我司一直注重产品的二次开发，在我司市场、科研、供应、生产等部门的共同努力下，全国独家治疗心血管外用药——通窍救心油，近期全新上市，也赶上了广东省药品阳光采购的时机，并进入面对面谈判程序。为了能在广东省本地打响冲锋的号角，姚总又亲自挂帅出征，我司在解读政策、制定策略、人员安排、资料准备上做到充足的战前准备工作，并且充分利用了工商联合的优势，做到：运筹帷幄、决胜千里，最终在面对面谈判中取得了较理想的价格优势。

        二、工商联手，同声同气，共创佳绩。

          最新数据显示去年面对面谈判入围率高达48%，而今年入围率仅为28%。今年我司有4个品种参与了面对面谈判成功率达到100%，四个品种分别为：通窍救心油、夏桑菊颗粒（无糖型）、牡荆油滴丸、复方救必应。在这样严峻的形式下，我司今年4个品种全部以较理想价格突围，这得益于集团大品牌影响力基础上，公司领导精心策划，亲历亲为，制订科学的策略；得益于市场部团队精神和执行力强，准备充分，执行到位，充分贯彻落实了公司的意图。