2010年7月13日，我司召开了营销中心上半年总结大会，姚江雄副总经理主持会议，温宪文董事长在会上对营销工作作了重要指示；一线部门负责人分别总结上半年的工作，面对工业总产值、利润等指标实现“时间过半，任务过半”的可喜成绩，营销各部门的工作得到了公司领导的充分肯定。

       销售一部冯建文部长以详细的“绩效完成率”等数据分析了省内上半年经营情况，总结在“稳定价格、稳定渠道、稳定客户、划分区域”思路下夏桑菊销售工作取得的可喜成绩；销售二部黄朝旭部长对多个省份的安神补脑液、梯队产品实现恢复性增长作了总结，同时提出加大一、二级促销力度、加快夏桑菊出省步伐、以梯队产品促销主销产品等多项建议计划；终端拓展部梁英健部长对上半年夏桑菊颗粒“原创正宗”的宣传推广、旗舰店的全面落实、通窍救心油的上架铺货等作了分析总结，并提出下半年利用旗舰店平台开展各种宣传推广、促销等的计划。随后，完成年度目标68％的区域经理宣文东与大家分享了广西充分发挥“团队力量和智慧”的成功经验；刘艳平副部长也分析了四川销售情况不如人意的主要原因，并提出措施。

        会上，姚江雄副总经理肯定了营销人员半年来共同努力所获得的喜人成果，同时针对各部门提出下半年工作具体要求：销售一部对夏桑菊销售要“管理好一级、激励二级、尽快实现新价格体系”；销售二部要在安神旺季来临前结合企业实际，制定“振兴计划方案”，加以实施；市场部对夏桑菊的继续以“原创正宗”、“中药基因”为重点，抓住一切机会扩大品牌宣传效果；终端拓展部要以“巩固成果、提高效果、实现结果”为指导开展工作；食品部对于饮料旺季的来临做到“抓住机遇，狠博一把”，为完成全年任务打下坚实基础。

        最后，温宪文董事长作了重要的讲话，他指出下半年的营销工作主要围绕两方面，一方面进一步完善营销体系，加快发展。首先巩固和发展原有产品，夏桑菊要做好深度分销、巩固二级，同时全面推进广东省以外无糖的开拓；安神要在二级、终端上做文章；小儿、甘草等品种要积极跟进，扩大市场份额。其次要寻找新增长点，加快夏桑菊出省步伐，总结经验继续推进救心油市场开拓，做好感冒软胶囊、金菊五花茶、维尔康、银黄冲剂等新产品准备工作，外贸、食品饮料也要力争有所突破。另一方面就是要提高执行力，狠抓工作作风。各级中层干部要以身作则、率先垂范，把“讲责任、讲诚信、讲能力”的标准要求落实在日常的管理工作中，从而有效促进营销工作再上一个新的台阶。
 

温董围绕营销体系的进一步完善和执行力的提高作了重要讲话


 

姚总主持总结大会，针对各部门提出具体要求


 

各部门负责人总结工作，分别提出今后的建议、计划