6月2日，我司在星群办公楼召开了1-5月营销总结大会，全体营销人员参加了会议，公司常务副总经理姚江雄主持会议，并对今后星群的营销工作作了重要指示，以广药集团“人才交流”的方式从何济公调任星群营销总监的裴泽建首次参会，并谈了他对营销工作的初步构想。

        会上，部分营销部门对今年以来的工作作了简要的总结分析。销售一部黄朝旭部长总结了今年以来省外在加强安神补脑液市场开拓、主抓监控和价格维护等方面所取得的成效，同时部分区域梯队产品的建设（如复方锌铁钙、救必应等）也初显成效；销售二部冯建文部长以详实数据分析了夏桑菊销售情况，省内大部分地区以100%的完成率取得很好业绩，同时冯部也对主要产品作了市场分析，从销售数据可以看到个别区域重视产品延长线的开发；终端拓展部的梁英健部长针对四月我司夏桑菊调价以来所取得的成效作了回顾，为配合夏桑菊调价终端拓展部进行了一系列工作，加强链锁药店管理，开展多种促销活动，同时对不同类型药店近期夏桑菊销量的变化也作了详细分析；市场部负责人王骥总结今年以来我司广告费用的投入情况，同时对包装设计、司刊网站、医院招投标工作也作了总结。

         随后，新任星群营销总监的裴泽建以“团结奋斗　为星群快速可持续发展而拼搏”为题作了讲话，他首先分析了星群有利于发展和存在风险的多方因素，提出我们既要充满信心，也要冷静思考，同时增强居安思危和风险意识。在抓内部管理方面，要加强团队建设，增加营销人员的归属感、荣誉感，提出建立高效执行力的团队,建立营销OA系统、严把营销人员入口关等具体措施；在抓业务管理方面，对主要产品夏桑菊在广告的定位、终端的拉动、渠道的管理方面作了详细分析，同时对通窍救心油、代理品种、食品饮料、政府事务等工作也提出了见解。

         最后，姚总肯定了各部门今年以来的工作，分析星群必须全面进入发展阶段，以解决当前企业面临的主要矛盾的迫切需求，并以“迎挑战，抓机遇，开创营销新局面”为题，围绕三方面的工作提出要求，一是做好“练兵”工作，加强内部管理，把会议的各项工作落实细化、制度化，提高执行力；二是全力以赴做好“试水”工作，首先以四川、河南为试点，加快“白云山品牌战略产品”推进进度；三是做好明年营销的“规划”工作，树立科学发展、改革创新、统筹兼顾意识。同时姚总勉励营销人员要以饱满的精神面貌迎接挑战，“有知识献智慧，有能力洒汗水”，为星群的发展开创新的局面。

姚总提出三方面的要求，并勉励大家为星群发展开创新的局面



新调任星群的营销总监裴泽建谈了他对营销工作的初步构想



营销大会总结了经验，进一步明确了今后的方向