7月5日，我司在江悦酒店召开“2012年上半年白云山星群营销工作总结会议”，全体营销人员参加，公司董事长兼总经理姚江雄、张伟副总经理、营销总监裴泽建分别在会上作了重要发言，肯定上半年营销工作取得的成绩，同时提出要求。

        会上，一线营销部门对上半年的工作作了总结。销售一部梁英健部长以“潜龙启航”为题，在商务、分销、终端、办事处四方面进行总结，并提出下一阶段要在上半年磨合的基础上发力终端等一系列计划；销售二部冯建文部长着重在资金回笼、市场情况、销区管理进行分析，提出要加强消费者教育，不断进行产品促销等建议；省外工作组黄朝旭总监首先针对“三类”省外市场进行分析，并提出要集中有限资源强化重点省份，加快安神补脑液产品基药包装与终端产品包装区分工作的多项建议；终端拓展部刘霞部长提出大终端建设“一城不让、一店不输”的目标，并对KA 连锁与目标门店达成情况、市场活动管理、推动目标终端规范化管理进行小结；商务部叶志明部长分析了现时15个代理品种中，其中3个存在问题的情况；食品部杨伟斌部长以“雨季不再来”为题着重针对对可乐产品的销售、新品500mlPET热塑瓶饮料代理进展进行总结，并提出拓展其它食品和药妆领域的计划。

       随后，睿扬咨询公司的苏畅经理也通过详细的销售数据和典型的案例，剖析《2012潜龙计划》执行上存在的问题。营销总监裴泽建在总结营销工作中，首先对上半年的经营环境进行分析，上半年我司销售金额同比增长19.8%，10大品种有８个实现增长，可喜的成绩进一步增强了我们实现全年目标的信心；同时我们在夏桑菊二次升价、代理商结构调整、消费者教育、推进集团一体化、加强基础管理、潜龙计划推进等方面都取得了很大的进展和成效。

       首次参加销售会议的张伟副总经理，在会上也谈了自己对星群营销工作的几点感受：一是星群已进入转型发展期，；二是营销人员能以客观的态度，正视问题，不断改进；三是在星群差异化战略的实施下，市场潜力很大；四是星群上下思想统一，战略目标明确。

       最后，姚董肯定了营销各部门今年以来的工作，并对在总结中提出的问题和建议进行评点。他指出上半年的营销工作呈现几大特点，主打品种稳步向前，二线品种较为参次；终端表现突飞猛进，人员表现“遇强越强”。下半营销各部门要继续在以下几个方面努力：一是要加强各项管理，严格执行“潜龙计划”考核；二是加强终端促销，以“一线”带“二线”；三是加强大健康产品建设，向药妆、糖果等领域探索；四是利用白云品牌，加强省外夏桑菊的开拓力度。同时姚董希望营销人员还要在以下三个方面不断提升自己：境界要高一点，能力要强一点，责任要多担一点。每个营销人员充分发挥自己的能力，为完成各项指标共同努力！

姚董要求营销人员“境界要高一点，能力要强一点，责任要多担一点”



张伟副总经理谈了自己对星群营销工作的几点感受



营销总监裴泽建全面上半年的营销工作



全体营销人员参加，以积极饱满的精神面貌参加会议