9月30日，我司在星群办公楼召开了1-9月营销总结大会，全体营销人员参加了会议，公司董事长兼总经理姚江雄、营销总监裴泽建分别在会上作了重要发言，肯定了营销工作取得的成绩，同时提出指示和要求。

         会上，部分营销部门对今年以来的工作作了简要的总结。销售二部冯建文部长分析首先了夏桑菊1-8月的销售情况，省内以96%的完成率取得很好的业绩，而且价格保持稳定，同时针对如何进一步开拓二线品种市场提出销售的建议；销售一部黄朝旭部长汇报了省外川渝地区在开拓白云山品牌夏桑菊市场方面所取得进展，以及在积极参与各地招投标的情况；终端拓展部部长梁英健小结了7、9月份“维E”和“饮料”促销活动所取得的成效，有效拉动分销，同时还分析了夏桑菊今年调价后的市场反映情况，提出“协助开源，主动节流”的措施。

        随后，营销总监裴泽建在总结了今年以来营销工作“良性、稳定、健康”的态势后，围绕费用、人才、管理三个方面作了讲话，首先他指出要控制无效、浪费的营销费用，严把审核关杜绝虚假费用，加强管理减少无效的促销、赞助；其次要推行人才战略，以招聘“办事处主任”后备人才为契机，在公平竞争的环境中，让营销人才得到挖掘，营销队伍在培训、学习、竞争氛围中得到提升；第三要加强管理，提高执行力，中层干部要做到敢于管理、善于管理，全体营销人员要提高执行的质量、时效性和责任感。

        最后，姚董肯定了各部门今年以来的工作，1-8月按照集团的考核要求，我司都取得销售、利润“双达标”，这有赖于全体员工的共同努力，特别是营销人员的开拓和拼搏，前三季度销售、生产运行良好，经销商库存合理，按照集团下达的的年度目标，我司已取得阶段性成果。同时，姚董向营销人员今后的工作提出新的要求：一是要增强忧患意识。在成绩的面前我们更应看到不足，逆水行舟不进则退，挖掘一线产品增长潜能，提升二线产品增长速度，减少省内与省外的差距，还需我们加倍努力；二是要积极配合落实企业的多项发展战略。“没有品牌做不大，没有人才做不强”，落实品牌战略和人才战略是星群今后的重点工作，夏桑菊、安神补脑液、通窍救心油等产品白云山品牌的实施，以及近期营销中心公开招聘“办事处主任”后备人才，都会推动企业的不断发展，同时更需要每个营销人员的积极参与；三是要做好明年的市场分析和规划工作。一方面，我们要以创新的思维和工作方式面对机遇与挑战，另一方面对公司的规划和战略要从了解到理解，再到执行，最后想方设法实施，这样才能使企业不断向前发展、创造更美好的明天。

姚董向营销人员今后的工作提出新的要求，以推动星群继续发展



营销总监裴泽建围绕费用、人才、管理三个方面作了讲话
 



大会总结了经验，并对今后营销工作提出指示和要求