2011年12月20至21日，营销中心组织全体营销人员对2012年营销方案《潜龙2012》进行深入的学习、解读，公司董事长、总经理姚江雄、副总经理徐文流出席学习大会，并作了动员讲话，希望通过两天的学习把明年实施的营销方案研读透切，为更好地贯彻落实“方案”的各项指标、任务作好充分的准备。

        在动员大会上，销售总监黄朝旭指出新的营销方案向精耕细作转型，人员的重新调整充实了“两广”销售队伍，希望销售人员要珍惜工作岗位，结合实际认真学习，找出明年发展的新思路；营销总监裴泽建对营销人员贯彻落实方案提出四点要求：一是要理解公司创新的营销方案；二是要迅速转换角色，在规定时间内做好工作交接；三是要探索、实施新的营销方案；四是要新部长、主任对2012年作出规划。

           徐文流副总经理以抛砖引玉的方式谈了自己对营销方案的几点感受，首先方案针对广东、广西和海南构建了完善的营销渠道价值链；其次加大了梯队产品的培育和考核力度；第三方案加大了对终端纯销的考核力度、链锁药店的考评。新的营销方案对市场进行了细分，在省内建立了20多个办事处，对明年的营销工作有很强的指导作用。

         董事长姚江雄在动员讲话中指出：《潜龙2012》营销方案凝聚了大家的心血，经过深入的市场调研、营销分析，以及大家的多次研讨最终得以实施，我国是第三个掌握深潜5000千米技术的国家，同时明年适逢“龙”年，故此方案以“潜龙”命名，寓意着我们要把所有工作重心下沉，即“做深、做细、做透”——这也是《潜龙2012》的核心。全体营销人员要有“承上启下 继往开来”思路，在创新方案的指导和大家共同的努力下，闯出一条新路。在学习中，姚董要求大家要在四个方面下功夫：一是要“聆听”——要清楚知道自己的工作与以前的不同和差异，从而尽快进入角色；二是要“了解”——方案需要大家各施其职，协同作战，故此你不但要知道自己的职责，同时也要了解“上下左右”，争取最大的支持和资源；三是要“思考”——在未来的工作中遇到什么困难和问题，要积极思考，并找出应对的方法措施；四是要“行动”——尽快进入自己的角色，就要结合区域实际作出实施规划，并且真抓实干，在工作中落实、提高。

           在随后的一天多的时间里，睿扬咨询公司舒总详细解读了营销方案《潜龙2012》。新的方案中对星群2012－2015年进行战略规划，提出“先做强，再做大”的目标，三来内每年保持20%增长速度，争取在2015年实现销售收入突破5亿；销售规模达到集团中上游水平，利润水平接近上游水平，职工福利待遇达到集团中上游水平。

          新的营销方案描绘出一幅星群未来美好的蓝图，相信在大家的共同努力下，正如姚总在动员讲话中坚信的一样：大家成功、营销成功、星群成功。

姚董向营销人员提出聆听、了解、思考、行动四方面要求


 

徐总以自己对新方案的深刻理解向营销人员谈了自己的感想


 

营销总监裴泽建向营销人员提出贯彻落实方案的四点要求

销售总监黄朝旭在讲话中希望营销人员要珍惜工作岗位


 

睿扬咨询公司舒总详细解读了营销方案《潜龙2012》


 

新成立的销售一部针对各项考核指标数据进行研讨



新成立的销售一部结合区域实际提出如何更好落实方案的各项指标