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广药网:广药集团营销俱乐部第四期沙龙在星群药业举行

来源: 广药网 发布时间:2008/8/11 0:22:47

广药网:广药集团营销俱乐部第四期沙龙在星群药业举行

200874日上午,由广药集团主办,广州星群药业股份有限公司协办的广药集团营销俱乐部第四期沙龙在星群药业办公楼5楼会议室隆重举行。广药集团副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源,广州药业副总经理、星群药业·潘高寿药业董事长苏广丰等领导,以及司属企业营销管理负责人、营销俱乐部会员等近200人参加了此次活动。沙龙由广州星群药业副总经理姚江雄主持。

 

今年是广药集团的“营销创新年”,经过前几期营销沙龙的探索和打造,广药集团营销俱乐部犹如“思想的盛宴,学术的殿堂”,广药集团内各企业自己的经典案例,包括白云山和黄的事件营销、品牌建设,白云山总厂的疯狂医院推广等等,都给人们留下了深刻的印象,与此同时,营销沙龙还邀请了集团外的部分知名企业参与,促进了沙龙的互动交流,拓展了市场创新的思路,从理论上和实践上不断探索加快广药集团发展的新途径和新模式。

 

此次沙龙主题是“OTC推广实务与开拓创新”, 有嘉宾形象地比喻:就是在当前医药行业变化莫测的环境情况下,OTC如何才能从“O”这个包围圈中“T”出一个口变成“C”,真正做好OTC推广?

 

本次沙龙分析了当前医药滞销背后医药环境的改变,特别是医保社保等政策的改变所引至的医药零售行业以及零售客户需求的变化,重点研究了药企在零售终端面临的问题,药品门店有效销售的关键因素等,热烈讨论了药企面对零售市场变化,应如何重新认识核心市场、目标市场,重新核定OTC代表核心能力等问题。

 

广州药业副总经理,星群药业·潘高寿药业董事长苏广丰对本期沙龙的成功举办和取得丰硕的成果表示热烈的祝贺,并对广药集团兄弟企业一向以来对星群药业和潘高寿药业各项工作的大力支持表示衷心的感谢。星群药业这两年取得了较快发展,特别是安神补脑液,实现了单一品种从3年前年销售300万到07年突破7000万的营销奇迹。善于营销创新的星群药业当天又出“新招”:决定在广药集团内部开展招标活动,在81日前用10000元诚征“洋气漂亮的安神补脑液包装盒外观设计”,以替换市场反应普通的现有包装,与此同时,不断开创营销新思路,充分利用团购促进夏桑菊等相关凉茶饮料等产品的销售。

 

最后,广药集团副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源在最后的总结性发言中指出:如何把影响力转化为销售力,把差异化转化为销售力,是我们发展的基础。中国医药市场面临产品同质化,营销同质化已成通病。同质化就是缺乏差异化,其根本在于缺乏创新,而创新不足,更凸显品牌的重要性。营销手段很容易复制,而品牌是‘偷不走,带不去,学不了,拿不来’的,是竞争对手无法复制的,所以品牌是企业避免陷入同质化的最后一道‘防火墙’。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖之后,一切营销障碍和难题将一一破解。大家要清楚一个真理:真正的市场在消费者。要让消费者有足够理由去真正爱上你的产品,要达到这样的目的就需要进行多方面整合策划,包括:(1)科技营销:要告诉消费者,让消费者认可,你的科技有什么不同,科技人才有没产生科技技术。近年来,白云山和黄先后与高校共建“神农学院”;建立“博士后工作站”;请院士担当现代中药研究院院长;联合包括钟南山在内六大院士发起“中医药产学研联盟”等等。这一系列行动都不断发挥了科技营销的强大影响力。(2)要做好企业“手与足”等各方面的整体策划平衡。(3)要让企业中的每一位成员都来帮忙为企业发展出力,才能真正做好企业。

 

本次广药营销沙龙对通过品牌的打造进一步提高企业的核心竞争力形成了高度的共识,大家表示要把“广药”品牌牢牢地“印”在消费者心中,在实际的营销工作中再上一个台阶。

 

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