10月20-22日，我司苏广丰董事长、总经理率领营销口的20多名销售精英，参加在海口召开的“第三届药品供应商与药店经理交流会暨产品展示会”。本次会议由SFDA南方医药经济研究所主办，包括连锁100强在内的全国200多家主流连锁药店的决策者，以及国内外100多个医药企业的决策者将亲临会议，作为主要赞助商之一的星群药业，无论在“终端产品展示”，还是在现场展开的“一对一”对话交流，都成为与会者关注的亮点。

交流与研讨　实现互动双赢

        大会第一天，邀请了多位医药界的知名人士进行演讲，其中包括广东省食品药品监督管理局局长陈元胜、海南省食品药品监督管理局副局长韩英伟、SFDA南方医药经济研究所所长林建宁，以及多间医药企业和连锁药店的知名决策者。 “竞争与合作”是当今药品零售业的鲜明特征；“交流与共赢”成为业内共同关注的主题，多位演讲者围绕药品营销发展的新趋势进行深入探讨，增进了药品厂家与零售药店的了解，实现了互动双赢。

         我司苏广丰董事长在现场进行了精彩的发言：作为药品供应商，星群一直与零售药店保持着良好的合作关系，实现双赢是我们一贯秉承的经营理念。能够和国内众多连锁药店合作，得到他们的支持，得到消费者的信赖，源自星群三大优势。

         一是品牌优势，夏桑菊是星群始创的拳头产品，在全国特别是两广有很高的知名度。近期，星群夏桑菊成为“国家级非物质文化遗产”凉茶的支撑秘方，星群在国家公布的首批“中华老字号”名单上榜上有名，更为企业的进一步发展带来新的动力。

        二是质量优势，星群公司从原材料的选材，到产品的销售，都严格按照GMP生产质量管理制度严格执行，就拿星群夏桑菊来说，主要原料的夏枯草独以GAP基地出产原草穗状花序（夏枯球）入药，大大提高了产品的药效；同时，我们的终端销售人员经常与药店零售商沟通交流，了解消费者对产品疗效、包装等方面的意见，规范的质量管理体系保证产品的质量。

         三是技术优势，星群拥有多项全国首创制药技术，包括：中药提取、颗粒剂、软胶囊、滴丸、植化药品产业化。星群运用先进的制药技术大大提高了产品的科技含量，星群夏桑菊颗粒现时的生产，还运用了“指纹图谱”、“超声提取”和“膜过滤澄清”等多项技术，确保了“星群夏桑菊”的高疗效。

一对一洽谈　展开真诚对话

        在“一对一”对话的现场，我司的OTC人员进精心的布置，星群夏桑饮料和宣传资料在对话桌面抢夺参会嘉宾的眼球，效果显著，得到不少药店人员的垂询；同时主会议区域内（包括会议厅、宴会厅等）多个场地悬挂、摆放宣传星群夏桑菊、安神补脑液、二天油、小儿氨酚黄那敏颗粒等产品的喷画和Ｘ展架，加强了与会者对星群及其产品的印象，最大限度地让潜在的客户对公司产品有更多的了解。摆放了相当数量的产品堆头吸引参会代表，力争向与会的关键客户强化公司的产品信息。

        我司参会人员分成多个小组，分别与来自全国各地的60多个连锁药店关键决策者进行面对面的业务洽谈，其中包括武汉江瀚大药房、深圳万泽医药、广州海王星辰医药、广州博济康之选医药、郑州三九医药、湖南金沙大药房零售、湖北中联大药房、江西开心人大药房等连锁有限公司。我司的业务代表在一对一对话的独特模式中，向药店的高层领导展示了企业未来的市场计划、活动项目等，并对终端店面、物流、促销销环节存在问题进行探讨，与20多家连锁药店初步达成了合作意向。

        广药集团属下的白云山中药厂、中一、奇星、陈李济等企业也参加了本次展会。在“终端为王”的今天，星群今年加大了终端销售队伍的建设，通过多种渠道与连锁药店进行沟通交流，为广大群众的用药安全，推进和谐社会的建设共同努力！