5月7日，我司召开了“2006年一季度营销口总结表彰暨经验交流会”，苏广丰董事长、郑楠书记、营销总监姚江雄，以及中管以上、营销部门的人员参加了会议。

       姚总监首先总结了一季度销售完成情况：一季度我司销售业绩喜人，销售收入同比增长35.59%，完成年进度率25.27%，资金回笼97.16%，新的《营销方案》实施三个月初见成效，在“重心下沉、深度分销，重点布局”营销理念的指导下，分销渠道、终端市场拓展和广告宣传等工作取得很大进展，各区线想方设法努力完成季度任务，总体上省外的完成情况要比省内好，其中有8条区线达标。同时姚总监还对当前的医药市场进行了分析，在听取了多位营销人员的经验交流后，对今年营销工作提出了三点意见：一是进一步加强制度的监督与落实，按章办事，强化终端管理，加强飞行检查和交叉检查的力度；二是必须提高营销主管以上干部的执行力，明确商务经理和OTC经理的职责，使营销工作能顺利开展；三是营销工作向精细化管理发展，求实效。

        会上，公司对第一季度营销工作成绩突出的人员进行表彰：“完成任务”奖（许楚城、李北坤、刘炬煌、唐云飞、李开萍、苏耿超、苏佳凯、徐和平），“优秀干部”奖（叶志明、黄朝旭、孙维广），“最佳终端”奖（徐和平、苏耿超、丘慧美），“最佳学习”奖（段丽霞、杜智恒），“最佳后勤”奖（欧展明、黄家穗、李碧君），“最佳部门”奖（市场部）；“最佳战略”奖（苏广丰）。苏董等领导向受到表彰的同事颁奖，并鼓励所有营销人员以获奖者为榜样，为完成今年的销售目标继续努力奋斗。随后销售部经理周冠全、黄朝旭、刘艳平分别结合各自管辖片区，围绕如何做好省外市场的推广、加强办事处管理、制定细化营销方案等问题介绍了经验并提出了要求，马思远、李丹、徐和平、郑建伟针对端终管理、产品差异化品牌策划、区域业务拓展等问题也谈了设想和感受，使与会者获益非浅。

        最后，苏董对本次营销会取得的成效表示满意，邀请各部门领导参加，既沟通了思想，又交流了经验，有利于营销工作的进一步开展。一季度我司能顺利完成集团下达的三大指标，业绩名列前茅，得到集团领导的肯定。在获得成绩的同时，我们要继续做好以下的工作：一是要进一步提高营销人员的综合素质，铸造一支过硬的营销队伍，营销人员要与时俱进，无论业务经理，还是OTC主管，都要把自己锻炼成既能做商务，又能做市场终端的行家里手；二是要坚持“营销和研发两个轮子走路”的发展思路，提高产品质量，树立“人人营销”管理理念，不断提升企业的竞争力；三是继续做好品牌宣传、终端管理等工作，为完成今年的“四个4000万”销售目标继续努力。