2010年4月6日，我司召开营销中心一季度总结大会，温宪文董事长、姚江雄副总经理出席会议，100多名营销人员齐聚办公楼五楼，营销中心各部门负责人总结今年以来的经验和成绩，与会公司领导对会上提出的多项建议详尽作出评点，让营销人员进一步明确了思路和方向，同时增强了克服困难的信心。

      销售一部冯建文部长分析了省内主要产品的经营情况和市场动态，在夏桑菊、甘草销售同比大幅增长的基础上，提出夏桑菊“巩固原有消费者，教育新移民”营销策略；销售二部黄朝旭部长汇报“一省一策”的实施进展情况，并介绍江西、重庆和陕西在开拓通窍救心油过程的成功经验；终端拓展部梁英健部长总结了三大产品在签订链锁协议、促销活动等方面所取得的成绩，并指出部分人员在“上架”工作问题上的认识不足；支持保障部杨伟斌部长以详尽的数据汇报了一季度销售业绩情况；监察部许镇江部长通报了近期违规个案的处理情况，时刻向营销人员敲响警钟；市场部孙维广部长总结了以夏桑菊、安神补脑液、通窍救心油三大品种，在省内外重点区域、重点媒体策划、广告投入情况，同时对招投标、社区医疗和产品设计等方面也作了总结。

      姚江雄副总经理肯定了营销人员一季度共同努力所获得的喜人成果，同时围绕区域规划、通窍救心油市场开拓、新制度建设等问题，向大家提出三方面的具体要求：一是要营销人员树立信心、强化责任感，使各项目标计划得以顺利落实；二是要规范经营管理，遵守规章制度，使企业形成更强效的执行力；三是要坚持专业化运作，拒绝拍脑袋方案，不断创新，部门联动、集思广益促进各品种市场开拓较快发展。

       温宪文董事长对各部门会上的总结工作表示肯定，同时分析了个别销售人员思想认识不足、区域和人员发展不平衡等现象，并提出六方面的工作要求：要加快生产经营从调整到恢复性的发展,促星群走向理性健康轨道；二是严格按照销售政策办事，积极开拓市场；三是加强营销管理，严禁违纪违规现象；四是加强终端人员招聘管理，进一步完善营销队伍建设；五是加强重点产品的价格维护、市场开拓力度，打好“原创正宗”星群夏桑菊和通窍救心油走大众化这两张牌；六是要培养星群精神，开展“讲诚信、讲责任、讲能力”教育活动。最后温董勉励全体营销人员要在一季度取得良好开端的基础上，再接再厉、迎难而上努力完成各项目标计划。

温董提出六方面的工作要求，促进星群理性健康发展



姚总肯定了营销人员所获得的喜人成果，围绕具体问题提出三方面的要求
 


 

一季度营销总结大会，让营销人员进一步明确了思路和方向，同时增强了克服困难的信心